布朗（Paul B. Brown）擁有三十年研究與訪問創業家的經驗，他在富比士雜誌
（Forbes）網站上整理出，每個創業家都應該知道的二十三件事：
1.正確預測未來的最好方法，是創造未來。
2.一個人有能力做出的最重要一個決定是：把時間花在哪裡。一個人只有有限的時
間、精力跟能力，不可能去做每一件事。當我們面對投注全部心力的事情，會比
選擇不花心力的事情，表現得更好。
要做跟不做什麼，真的是一個必須慎重選擇的決定，因為之後要做的所有事情，
都來自於這個決定。
3.想要成功創業，沒有可能同時兼顧私生活。他從來沒有看過例外。
4.最傑出的創業家不是想出最好的點子，而是解決了市場的需求。誰都可以想出好
點子，但是除非點子可以滿足夠多人的需求，足以支持一家公司，否則點子毫無
用處。
5.所有成功的創業家都有一個共同點，那就是他們渴望讓自己的想法成真。真正想
讓某一件事發生，是創業家最需具備的條件，比動機、專注力、行銷技巧等都更
重要。
6.行動勝於一切。不要再想了，做就是了。
7.踩著聰明的小步閥朝目標前進。跟媒體報導給人的印象不同，最成功的創業家並
不是會孤注一擲的人，事實上他們非常保守。他們會一小步一小步走，停下來看從
之前走的一小步學到了什麼，然後把學到的東西，善用在邁出下一小步上，而不會
去冒大風險。
8.如果希望建立一家成功的公司，不要當個控制狂。事必躬親，公司就沒辦法成長
到超過一個人所能控制的範圍；一切事必躬親，公司的速度也無法很快，因為每件事
都得有老闆的首肯，老闆會成為瓶頸所在。
而且一旦員工了解到，公司是以老闆為中心，他們沒理由再花時間想出好點子，反正
一切老闆說了算。
9.不要再想加強弱點，把注意力放在優點上。長期來說，是強項讓人成功。
10.有能力把每一個障礙轉化為資源。
11.行銷的精髓在於，公司找出想把產品賣給誰，然後決定什麼原因會讓他們買下產品。
12.公司唯一需要的市場研究是，推出產品，看消費者買不買帳。
13.如果公司堅持要做市場研究，一定要問一個問題。向潛在顧客展示產品樣本，然後
問他們：「你會買嗎？」如果答案是肯定的，請他們當場付錢預購；如果潛在顧客不
願意真正掏錢購買，代表產品還需要改進。
14.想出如何收取別人欠公司的錢。直到公司現金流量吃緊以前，沒有人會先想
到這件事。
15.需要一個聰明的顧問團，提供創業家新的角度與想法，讓他有人可以商量事情，
並且提供誠實的回饋。
16.如果想要做得更多、更快、更好，擬出待辦事項清單。確定沒有忘了任何該做的事。
17.激勵自己，並且保持動力。開始一項新事物總是不容易，需要突破的困難會淹沒
一個人。
18.如果狗不喜歡吃，那就是不好的狗食。公司的產品是不是好產品，不是由公司決定
，只有顧客能決定。如果顧客不喜歡產品，那就是壞產品。換句話說，顧客永遠是對的。
19.如果顧客不喜歡公司的產品，公司推出再低的價格，再好的促銷活動，或者再聰明
的產品定位，都沒有太大的用處。不受喜愛的產品就是不受喜愛，死守它不如推出不
同的產品。
20.如果會失敗（有時候就是會），以最短的時間跟最少的代價失敗。每邁出一小步，
永遠都要確認，自己還是在正確的軌道上。
21.真的要從錯誤中學習。
22.創新絕對要與公司的目標連結。沒辦法賺錢的創意只是嗜好，不是可行的商
業概念。
23.在狀況好的時候交棒。
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